7個製作成功網路行銷內容的訣竅

這就是人生     2017-05-16     檢舉

近年來,隨著整體廣告行銷的重心漸漸轉移到網路上,像Facebook廣告、部落格或登陸頁面(Landing Page)這樣的網路行銷管道都成了各家品牌的兵家必爭之地。但如果你無法掌握內容行銷的技巧,那可能就無法有效吸引你的潛在客戶,完成銷售。

不論你是在行銷上碰到問題或是想提升廣告成效,以下這7個製作成功網路行銷內容的訣竅應該都能幫助你吸引更多潛在客戶,提升廣告獲利。

 

 1. 用『稀少』元素增加急迫性

當人們看到『限時』或『限量』的優惠時,就會產生心理層面的急迫性,也就會直接提升你的廣告價值。

限時

限時供應是最常用的稀少元素。只要看賣車廣告就知道,因為幾乎每個賣車廣告都是限時優惠。

限量

當某個東西是限量的時候,它馬上就變得更獨特也更加有優勢了。在一些研究中,限量的效果比限時還要好。這是為什麼呢?因為限量的東西,你不知道什麼時候會買不到,而如果是限時的話,你你還是能知道會在什麼時候結束銷售。

限時又限量

Groupon就是完美利用這個策略的最佳範例。Groupon的所有優惠都有個結束時間,而且他們還限制了能夠購買Groupon的人數數量。這是個極為強力的組合。他們的網站另外還有折扣優惠,這對電商公司來說也是另一個很棒的附加價值。

 

如果沒有加入這些增加急迫性的元素,看到廣告的人可能會覺得之後隨時再採取行動也沒關係,你也就失去掉可能的銷售機會。

 

2. 加入『社會認同』元素

大部分的人都有『從眾性』,常常會在自己沒有意識到的情況下傾向於追隨他人的行為。

一個提升行銷內容價值的好方法就是告訴大家有多少人已經購買、下載或報名參與你所提供的內容。

要注意的是,別提供令人無法相信的誇大數據,那可是會直接毀滅訪客對你的所有信任!

 

3. 別用毫無意義的企業用語

你需要建立專業的形象,但應該要避免使用過多的企業用語。

所謂的企業用語就是那些太多人在用的陳腔濫調。因為出現的頻率太高的關係,看的人早就對某些特定的形容詞麻痺了。這讓它們變得毫無意義,甚至還會造成反效果。

盡量避免在介紹你的內容時使用這些空洞的形容詞:

Flexible 靈活

Robust 強大

Easy to use 簡單易用

 

4. 別把重點放在介紹功能

訪客看到你的行銷內容時,平均的停留時間只有幾秒鐘而已,如果你像如數家珍一樣的對自家產品的功能喋喋不休,訪客並不會買單。

一個成功的行銷廣告應該要清楚地告訴潛在客戶,他們會得到什麼好處(有價值的內容)。

 

5. 加入吸引人的影音視覺內容

不管是什麼類型的行銷內容或廣告,都應該搭配合適的圖片或影片來增加閱讀上的可看性。

圖片的關聯性對Facebook廣告又特別重要,有很多中小企業並沒有很多圖庫資源在手上,所以就隨便貼上一張圖。但如果廣告文案與圖片對不上,看到廣告的人就會搞不清楚廣告內容是什麼,也就降低了他們點擊廣告的可能性。

 

6. 使用簡單易懂的文字

寫文案的人常常會想用漂亮、巧妙的文字,但如果過於賣弄文字遊戲,反而造成讀者閱讀不易或直接懶得讀。

用字上最好是讓國小五年級生都能夠看得懂,並且用你平常說話的口吻來寫。另外也要注意長度,盡量簡短扼要,畢竟在網路上,大部分的人都很懶得去看很多字。

 

7. 專注在一個明確的行動召喚(Call-to-Action)

最好的行銷廣告都有明確的目標。不論你是想增加品牌關注、取得潛在客戶、或是直接銷售你的產品,你的廣告都應該有一個明確的行動召喚。如果沒有的話,看到廣告的人就不知道接下來要幹嘛。

你應該在行動召喚上清楚解釋你所提供的內容是什麼,並用像『免費』這樣的字眼以及對比來讓行動召喚更顯眼。

 

 

本文來自夥伴行銷