7个制作成功网络行销内容的诀窍

这就是人生     2017-05-16     检举

近年来,随着整体广告行销的重心渐渐转移到网络上,像Facebook广告、部落格或登陆页面(Landing Page)这样的网络行销管道都成了各家品牌的兵家必争之地。但如果你无法掌握内容行销的技巧,那可能就无法有效吸引你的潜在客户,完成销售。

不论你是在行销上碰到问题或是想提升广告成效,以下这7个制作成功网络行销内容的诀窍应该都能帮助你吸引更多潜在客户,提升广告获利。

 

 1. 用‘稀少’元素增加急迫性

当人们看到‘限时’或‘限量’的优惠时,就会产生心理层面的急迫性,也就会直接提升你的广告价值。

限时

限时供应是最常用的稀少元素。只要看卖车广告就知道,因为几乎每个卖车广告都是限时优惠。

限量

当某个东西是限量的时候,它马上就变得更独特也更加有优势了。在一些研究中,限量的效果比限时还要好。这是为什么呢?因为限量的东西,你不知道什么时候会买不到,而如果是限时的话,你你还是能知道会在什么时候结束销售。

限时又限量

Groupon就是完美利用这个策略的最佳范例。Groupon的所有优惠都有个结束时间,而且他们还限制了能够购买Groupon的人数数量。这是个极为强力的组合。他们的网站另外还有折扣优惠,这对电商公司来说也是另一个很棒的附加价值。

 

如果没有加入这些增加急迫性的元素,看到广告的人可能会觉得之后随时再采取行动也没关系,你也就失去掉可能的销售机会。

 

2. 加入‘社会认同’元素

大部分的人都有‘从众性’,常常会在自己没有意识到的情况下倾向于追随他人的行为。

一个提升行销内容价值的好方法就是告诉大家有多少人已经购买、下载或报名参与你所提供的内容。

要注意的是,别提供令人无法相信的夸大数据,那可是会直接毁灭访客对你的所有信任!

 

3. 别用毫无意义的企业用语

你需要建立专业的形象,但应该要避免使用过多的企业用语。

所谓的企业用语就是那些太多人在用的陈腔滥调。因为出现的频率太高的关系,看的人早就对某些特定的形容词麻痹了。这让它们变得毫无意义,甚至还会造成反效果。

尽量避免在介绍你的内容时使用这些空洞的形容词:

Flexible 灵活

Robust 强大

Easy to use 简单易用

 

4. 别把重点放在介绍功能

访客看到你的行销内容时,平均的停留时间只有几秒钟而已,如果你像如数家珍一样的对自家产品的功能喋喋不休,访客并不会买单。

一个成功的行销广告应该要清楚地告诉潜在客户,他们会得到什么好处(有价值的内容)。

 

5. 加入吸引人的影音视觉内容

不管是什么类型的行销内容或广告,都应该搭配合适的图片或影片来增加阅读上的可看性。

图片的关联性对Facebook广告又特别重要,有很多中小企业并没有很多图库资源在手上,所以就随便贴上一张图。但如果广告文案与图片对不上,看到广告的人就会搞不清楚广告内容是什么,也就降低了他们点击广告的可能性。

 

6. 使用简单易懂的文字

写文案的人常常会想用漂亮、巧妙的文字,但如果过于卖弄文字游戏,反而造成读者阅读不易或直接懒得读。

用字上最好是让国小五年级生都能够看得懂,并且用你平常说话的口吻来写。另外也要注意长度,尽量简短扼要,毕竟在网络上,大部分的人都很懒得去看很多字。

 

7. 专注在一个明确的行动召唤(Call-to-Action)

最好的行销广告都有明确的目标。不论你是想增加品牌关注、取得潜在客户、或是直接销售你的产品,你的广告都应该有一个明确的行动召唤。如果没有的话,看到广告的人就不知道接下来要干嘛。

你应该在行动召唤上清楚解释你所提供的内容是什么,并用像‘免费’这样的字眼以及对比来让行动召唤更显眼。

 

 

本文来自伙伴行销